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运用流量池思维来做网络营销才能持久发展

发布时间:2018-08-08 来源:因酷科技 作者:西安网站建设公司 阅读次数:188 返回>

水流汇入

水流汇入

  在网络营销流量为王,这是网络营销界广为流传的至理名言。简单粗暴地说明了流量对网络营销的重要性,随着微信朋友圈,今日头条,抖音,快手等多种形式的自媒体平台的出现,流量来源变得越来越多,在做网站时抱着固有的流量思维来运营时,我们渐渐发现光有流量还不行,流量仅仅解决了网络营销的第一步——让用户找到了你。
  在流量和用户时间日渐珍贵的今天,我们做seo优化,投搜索引擎竞价推广,甚至专门招新媒体运营在主流流量平台上都占有一席之地,只为尽量多地获取来自各个渠道的流量,这一切都是为了什么?在不断向外抓取流量的过程里我们渐渐忽略了重要的一点——流量沉淀和激活转化。
  今天小编就给大家分享由神州专车CMO杨飞提出的“流量池思维”,希望对各位企业主朋友有所启发。流量池思维区别于流量思维的重要一点是,流量池思维主张获取流量,储存并通过运营、发掘等手段,再获得更多的流量。杨飞在他的营销类图书作品《流量池》的核心观点做简单陈述。
获取流量和转化流量的关键点在哪里呢?
  两方面,一个是品牌,一个是成交转化。
  一、品牌是企业的流量护城河
  为什么品牌如此重要?
  首先,品牌能解决认知问题,让消费者记住,并能和竞争品牌区分开来。
  其次,品牌解决信任问题,消费者因为放心会选择品牌,这样错选风险低。
  再者,更高级的品牌是一种文化或者信仰,具有很强的韧性很生命力。比如星巴克、苹果、可口可乐等知名品牌。
  通过品牌信息改造,增加导流方式,实现“品效合一”,打响品牌的同时,实现营销效果转化获取现金流。
  二、转化为企业持续输血
  获取流量的核心也是转化能力,不管是用户通过搜索引擎找到你的网站,花时间看你的广告,还是通过网站在线咨询留言,或者是直接打来了电话咨询,这都是一次转化,只是用了不同的工具实现转化。成功转化的客户是不但通过流量渠道找到了你,还充分认同,所以才会实现转化。如果企业能在用户转化的基础上再进行裂变式的方法再获取更多的流量,流量就能源源不断。
  那么如何实现流量的裂变式增长呢?
  杨飞在操盘luckin coffee时候就通过裂变拉新的方式让已经转化的用户再拉新,具体是怎么做的呢?luckin coffee如何和星巴克匹敌,迅速坐拥中国咖啡行业的前列呢?
  在下一篇文章《CMO杨飞告诉你咖啡新零售品牌 luckin coffee,如何做到5个月成爆品?》为大家详细说明